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应收管理的落实:一原则、三要素、四环节(应收管控的重点)

【政策解读:一原则、三要素、四环节】

《公司应收账款管理制度》

一、必须催收的一原则

首先必须明确一点:

款不催基本上是无法按时回收的,而且基本上是谁催的到位谁先回款!

这是中国的基本国情!

二、按时回款的三要素

1.保质保量地如期交付

2.不断深入的良好客情

3.清晰明确的付款流程

三、及时催收的四个环节

1.超期,<=30天,销售提交情况说明及回款计划,商务部签字确认并协助落实催收;

2.超期,>30天and<=60天,由部门经理负责指导并随同销售上门落实催收;

3.超期,>60天and<=90天,由质量部介入跟进,联系客户了解情况,协助一起落实催收;

4.超期,>90天,由部门经理报主管领导批准后,报行政人事部可以申请法律程序,委托律师进行法律诉讼。

附录:应收催收的123法:

1.每1天,至少发一个微信;

2.每2天,至少一个电话;

3.每3天,至少拜访一次;

具体行动是:今天微信、明天电话、后天去当面拜访,然后循环往复,直到完全回收!

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